De invisible a #1 en búsquedas de IA: cómo PuntoSeguro conquistó un nuevo mercado en 3 meses
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PuntoSeguro es una distribuidora española de seguros de vida que compite con las principales aseguradoras y plataformas de comparación con una fracción de sus recursos. Con un equipo reducido, una persona a cargo de la estrategia y una redactora de contenidos, han desarrollado su negocio gracias al tráfico orgánico de Google y a un blog con más de 1.000 artículos sobre seguros de vida.
El reto
Antes de Omnia, hacer un seguimiento de la visibilidad en los motores de búsqueda de IA era una tarea tediosa y manual. Juan Betés, director general, revisaba una por una las respuestas de los distintos motores de IA, tratando de averiguar si PuntoSeguro aparecía en algún sitio. ¿El resultado? Una mezcla de invisibilidad total y una total falta de claridad sobre por dónde empezar.
El coste real iba más allá de perder visibilidad. Si tu marca no forma parte de la conversación en IA, no hay oportunidad de vender. Y Punto. Y con el comportamiento de búsqueda moviéndose rápido hacia motores con IA, quedarse fuera no era una opción.
Llevaban años posicionando páginas web y optimizándolas para el SEO tradicional, pero nunca habían trabajado en su marca como un activo estratégico. Y en el mundo de la IA, la marca es uno de los pilares que los motores citan y recomiendan.
La solución
Tras ver un post en LinkedIn sobre el éxito de un competidor con Omnia, el fundador decidió probar la plataforma. Sin grandes expectativas. El mismo enfoque de prueba y error que aplican con cada herramienta. La mayoría, reconocen, se quedan cortas.
Esta vez fue diferente. La interfaz era intuitiva, la propuesta de valor clara, y los resultados llegaron mucho más rápido de lo esperado. El verdadero cambio fue de mentalidad: Omnia les ayudó a entender el poder de la presencia de marca en IA.
Empezaron a buscar partnerships con periódicos y portales financieros para construir autoridad. Estos acuerdos puede que no generen negocio directo de inmediato, pero refuerzan la autoridad de marca ante los motores de IA. Como dijo el fundador: 'un cambio de paradigma total hacia respetar y cuidar la marca'.
Los resultados
Las cifras tras solo tres meses hablan por sí solas:
- 25 clientes potenciales procedentes de ChatGPT un solo mes, que se tradujeron en 5 pólizas. Antes de Omnia, ChatGPT nunca les ChatGPT enviado ni una sola visita. Un canal de captación totalmente nuevo, creado desde cero.
- La marca de seguros de vida n.º 1 en España según los motores de búsqueda con IA. En prompts clave prompts «comparadores de seguros de vida» y «seguros de vida baratos», PuntoSeguro se sitúa por delante de las principales aseguradoras y plataformas de comparación del mercado español.
- La primera póliza vendida a través de Perplexity. Otro canal en el que antes no tenían ninguna presencia y que ahora genera solicitudes de presupuesto y contratos cerrados.
Ahora dominan prompts de alta intención prompts están apostando fuerte por los seguros de vida hipotecarios, una categoría con una enorme demanda sin explotar por parte de consumidores que no se dan cuenta de que existen mejores opciones fuera de su banco.
La estrategia
El enfoque es bastante ligero. La rutina semanal: escribir un artículo nuevo, actualizar tres o cuatro existentes. Aproximadamente entre 10 y 12 artículos nuevos generaron los resultados anteriores.
Así es como utilizan Omnia en su día a día:
- Seguimiento de tendencias y citas. Siguen las prompts citas Omnia . Incluso en un nicho que creían haber cubierto por completo, Omnia les Omnia oportunidades de visibilidad gracias a la IA en las que aún no habían trabajado.
- Optimización de contenidos basada en señales de IA. Los datos analíticos Omnia sirven de guía para reestructurar los contenidos, añadiendo esquemas, tablas, datos objetivos y patrones de formato que los motores de IA prefieren. Esto se aplica tanto a los artículos nuevos como a su biblioteca de más de 1000 publicaciones ya existentes.
- Seguimiento diario de la competencia. El panel de control se actualiza a diario y muestra citas de la marca citas las de la competencia en todas las categorías y prompt. Basta con echar un vistazo para detectar dónde está disminuyendo la visibilidad y qué artículo requiere atención.
- Flujos de trabajo personalizados prompt. Han creado un proceso interno utilizando ChatGPT toma las recomendaciones de optimización Omnia y genera estructuras de contenido (esquemas, datos, formato) que luego su redactor perfecciona manualmente. Valoran el toque humano y se niegan a perder su voz editorial.
- Apuestas por la autoridad de marca. Más allá del contenido, están cerrando acuerdos con periódicos y portales financieros para reforzar las señales de marca, el tipo de menciones con autoridad que hacen que los motores de IA presten atención.
¿El nivel de esfuerzo? El fundador lo describe como un pequeño compromiso semanal. Los resultados han sido tan buenos que prefieren avanzar con paso firme, consolidando su posición antes de expandirse.
¿Y ahora qué?
La historia de PuntoSeguro demuestra que en la era de las búsquedas con IA, el tamaño de la marca importa menos que la estrategia. Una pequeña distribuidora de seguros de vida con un equipo de contenido de dos personas supera a corporaciones con 300 veces su presupuesto porque se movieron pronto y se movieron bien.
La visión del fundador: 'Omnia es para cualquier empresa cuya adquisición sea digital y necesite generar leads y tráfico. No importa el sector. Si quieres existir en IA, aquí es donde empiezas.'
Próximos pasos: expandirse a nuevas subcategorías de seguros de vida antes del verano, y después lanzarse a seguros de salud, una vertical completamente nueva donde hoy tienen cero presencia en IA. Como lo ve el fundador, quien llega primero golpea dos veces. Y ellos piensan seguir golpeando.
Omnia una prueba gratuita de 14 días del plan Growth.
No es necesario dar una tarjeta de crédito. Comprueba exactamente dónde aparece (o no) tu marca en los motores de IA y deja que las recomendaciones de la plataforma te guíen en tu próximo paso.
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